为了帮助我的团队在业务拓展中,免于被各种行业内似是而非的说法混淆,为了能让公司内部对服务产品形态有清晰的把控,近期我做了下面这张图,用来界定服务的本质:
或者用另一种分析法:
社保、工资流程外包=HRO
HRO+人事合同外包=传统派遣
传统派遣+RPO=综合派遣
综合派遣+劳动风险承担+劳动管理=岗位外包
岗位外包+劳动运营风险+运营管理=业务外包
业务外包+项目营运=外包合作伙伴
如此分析,我们可以向客户或市面上供应的各种人力资源服务产品,提出下面问题:
1. 需要提供哪些服务;
2. 承担哪些风险;
3. 承担哪些责任;
4. 服务协议的表现形式;
5. 获取收入、利润的方式。
由此界定其真正的定位和赛道方向,甚至帮助供应商确定产品策略。