杨轶巍

    罗辑思维无疑已经成为个人IP化最典型的成功案例。罗胖（罗振宇）不仅被塑造为数百万粉丝的偶像、教主，中国自媒体第一人，依靠他的IP形象构建的商业模式，更成为商界炙手可热的投资品，众多创业者学习的楷模。

    罗辑思维成功的关键因素在哪里，能够为有意塑造个人IP的人提供指导和评估吗？又能否从中发现某种可复制的模式，能够为复制下一个成功提供方法和路径？

    参考资料，百度百科中罗辑思维的解释：

• 目前影响力较大的互联网知识社群，包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频、会员体系、微商城、百度贴吧、微信群等具体互动形式，主要服务于80、90后有“爱智求真”强烈需求的群体。

• 口号是“有种、有趣、有料”，倡导独立、理性的思考，推崇自由主义与互联网思维，凝聚爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全的年轻人，是国内微信营销的典范。

• 价值观：有种、有料、有趣，在知识中寻找见识。

• 口号：死磕自己，娱乐大家！

• 发布：微信公众订阅号“罗辑思维”，每天早上六点半左右发出，365天全年无休；视频节目每期50分钟，每周周五在优酷网播出，全年48期。
  

• 估值：2015年10月完成B轮融资，估值13.2亿人民币。

    罗辑思维是聪明的，它的成功证明了他独特的内容价值，创造了一种互联网时代内容创业、自媒体传播的奇迹。罗辑思维的成功是一种商业模式的成功，是对产品、营销、品牌传播、团队和社群运营相互匹配、支援，整个运营体系的成功。向下面画布中描述的，我们可以概览其商业模式：

    罗辑思维特别做对了三件事：一是对互联网用户心理的把握，二是对内容的精心打磨；三是对互联网的传播的利用尤为成功。

    让我们看看罗胖的ip标签，知识人士、独立观点、有个性、口才好、创业者、自媒体、互联网人物、坚持、奋斗、有情怀、自由……这些标签给了我们无限的崇拜空间。当罗振宇无限贴近大量网民心中的偶像，他的内容传播也更容易深入粉丝的内心，和用户发生了千丝万缕的亲密联系。这是罗辑思维内容可以经久不衰的最终保证。网民希望罗胖成功，就像希望自己成功一样。

    罗辑思维的内容可以看做自媒体的产品，关于罗胖在内容的磨练上，有意无意的流传着许多的传说。比如，罗胖死磕精神的最典型体现是每天早上六点半的60秒语音。罗胖说，60秒代表一种仪式感，代表对用户的尊重，通过死磕和自虐获得用户发自内心的尊重与信任。又比如一小时的节目，需要录制八九个小时，绝不容许自己在节目里说得不够流畅，一个字音发破了就重说等等。这些故事说明了罗胖把精神带入产品的制造过程，让ip精神和自媒体内容融为一体的过程，让人信服，深得人心。

    罗辑思维充分利用了互联网传播的特点，占据了每一种目标用户的流量入口。它选择流量入口的前提是平台必须符合其ip的形象，并且体现其商业价值。所以，互联网的传播并非越多越好，必须建立在对渠道的精准筛选和共同的价值塑造上。在这方面，从传统媒体出身的罗胖和罗辑思维的团队深谙其理，运用纯熟。

    所有的要素串联起来，成就了这朵互联网时代的ip奇葩。这种模式其实是可以复制的，因为网民的复杂性不亚于社会的复杂性，后来者可以细分出更多的领域，创造更有价值的内容，所有的渠道都可以重复利用，甚至粉丝群体也可以。可以想见，社群和ip将会大量涌现，甚至大大超出网民的消费能力。后来者的问题是如何抓住某个群体持续的表现出差异性，并通过大量的宣传投入塑造出特殊的品牌价值，以便在ip塑造的浪涌中最后存活下来。

    从另一个角度，即商业模式打造的角度，罗辑思维还做对了一件事，它的成长路径类似精益创业（MVP）的成长路径。罗振宇从对假想的用户需求入手，先制作打磨短小的视频，通过互联网媒体传播，不断验证其内容和传播方式可行性，修正改进，终于获得了大量粉丝，完成了第一个阶段。罗辑思维逐步过渡到会员制、建立智慧社群、建立商城，它仍然处在对商业模式的不断发展迭代中。

    罗辑思维是聪明的也是愚蠢的，为什么愚蠢，任何模式都有其漏洞，而这些不完美之处，正是其他ip可以改进和区隔的突破口。罗辑思维至少有三个弱点：

    首先，罗辑思维让人变蠢。

    关于罗辑思维的内容，网络上有一段评价：“罗辑思维的社群江湖里，有生意、有人脉、有领袖、有品牌、有骗局、有道义，还有佛法，但一切都无关知识。”在专业人士眼中，罗辑思维中许多论点、论据存在许多争议甚至谬误，连科普都算不上。也许粉丝们听罗辑思维，仅仅是因为粉罗辑思维，和罗辑思维的内容无关。这毕竟让我们对罗辑思维的内容价值打了一个大大的问号。罗辑思维的视频和音频都是碎片化的，谈论的内容宽泛，难以深刻入理。这样缺少系统、浅尝辄止的学习方法，对增长知识也不会有什么帮助。简单说，罗辑思维听多了，让人变蠢。

    第二，罗辑思维商业化速度过快，有信用透支的危机。

    互联网ip内容传播的核心是ip和粉丝之间建立的信任感、仰慕和亲密联系。罗辑思维会员制的阶段性成功表面上证明了罗胖的魅力是有价值的，粉丝可以产生有价值的会员，但是危机正在于此，商业逻辑和粉丝逻辑的本质不同——商业逻辑以平等交换为基础，粉丝逻辑以ip信仰为基础。一旦商业逻辑占据了主导地位，罗胖的个人信用就会被消耗，商业发展的越迅速，信用透支的越快，这是罗辑思维必须面对的矛盾。这个矛盾可能很快会突出起来。

    第三，罗辑思维社群的未来不明。

    社会车轮的旋转永远不会停歇，除非罗胖真的成为教主，他的形象不会像释迦摩尼或者孔子一样万世不朽，这当然是不可能的。当罗胖的ip和内容过时，粉丝大浪淘沙之后，罗辑思维向何处去？至少目前，罗胖并未证明他的社群具备自我革新、自我创造、自我升级的能力。这样的未来是不确定的。也正是这样的不确定性，给未来带来无限可能。

（想了解作者，请访问 https://t.cn/RGjj2f5）